01 牌子介绍

SEM推广手机端排在前面，手机版体验差等于放弃一半读者。✈️@zhiyudata

龙腾网络-讲述营销的故事

龙腾网络-讲述营销的故事

1W+流量主牌子主资源，一键联系

严选业务商，为公司赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：龙腾网络小羽毛（ngbjxym）

本周给大家带来第30个客户运作体系拆解——来伊份。

2001年上海，来伊份牌子诞生，创始人为施永雷和郁瑞芬夫妇。这个简单择取夫妇俩姓名尾字谐音而来的牌子，一路成长为中国休闲零食产业头部领先牌子。他们坚信淳朴务实的力量，每一个环节均认真保“鲜”。坚持当季采摘食材，且于当季售卖；研发锁鲜工艺全程保鲜，每日配送至全国3600+专卖店，最大程度保留零食新鲜口感。

来伊份-新鲜零食 A 股上市单位 上海国际牌子，“主板零食第一股”，2002 年创立于上海，3600+门店遍布全国百余座大中城市，成为 7 亿人次的零食首选牌子。旗下嗨吃无骨、伊天益袋、等近千款零食，深受读者青睐与厚爱。2020 年以来，单位聚焦新鲜零食战略，以全新品类在读者心目中建立“新鲜零食=来伊份”的认知价值，未来，来伊份愿与全球共同推进伙伴携手，不断回馈读者、员工、投资者和社会，实现建立生活生态大系统公司愿景。

*以上介绍来自来伊份单位官网

1、业务的关键价值以及客户诉求

来伊份社区购app业务的关键价值是：新鲜零食外送到家（最快29分钟送达）

客户诉求：在家或单位能吃到实惠、便捷、新鲜、品质高的休闲食品。

来伊份app主要客户群体女性，占比54.88%，客户年龄层为24~35岁占比77.5%。

读者的消费等级中等偏高，客单价60元左右，总部位于上海，主要分布在江浙沪地区，上海占比71.84%，江苏15.88%，浙江7.71%。

来伊份2021年12月底来伊份门店总数3488家，加盟店1249家，高达552家加盟店在2021年上半年新增。据相关情况，来伊份加盟费用6.9万元/3年，2.3万/年，每月进货额的2.5%做打理费上交，进货额的1%作打理费。

黑金会员，99元/年，开卡享受8大权益，包括超值开卡礼50元零食任选、72元礼券6元*12个月、专享9.5折、千元超省券100元*12个月、超级会员日、生活特权、专享价产品、专享客服，总体非常超值。

储值卡，开通来伊份钱包可以充值，储值可以增加橙长值和积分。